一、价格折扣
方案1 错觉折价——给客户不同的感觉
例：“用100元买130元商品”实际上等同于打7折，但商家却告诉客户是优惠，而非折扣产品。
方案2 一刻千金——让客户蜂拥而至
例：“限时15分钟，某某商品全场1折”，客户的抢购时间及执行力都是极为有限的，但带来的客流和随之引发的轰动却可以为商家带来无限商机。
方案3 超值一元购——舍小取大
例：“原价20元以上的商品，现在仅需1元即可购买”，表面上看，这几款商品是亏本销售，但引流带来的曝光率，以连带销售带来的业绩，利润一定是不减反增的。
方案4 临界价格——使客户产生视觉错乱
例：“100元改成99元”，这是较为普遍，大家也较为常见的促销方案。
方案5 阶梯价格——让客户产生紧迫感
例：“前5分钟购买立减20元”，“前100件购买立减20元”，用倒计时时间的减少或已售件数的增加来营造紧迫感，时间有限，特价限量，会极大刺激客户立即产生购买行为。
方案6 降价加打折——给客户双重实惠
例：“所有客户满100立减20，还享受8折优惠”，先降价再打折。一定程度上会削减商家利润，但实际上，双重力度的实惠会诱导更多的客户产生购买行为。
二、奖品促销
方案7 100%中奖——将折扣换为奖品
例：“将折扣换为奖品且100%中奖”不过是新瓶装老酒，但却极大迎合了国民中头彩的心理，用真真切切的实惠给与客户物质上的满足。
方案8 转盘抽奖或抽奖箱抽奖
例：“购物满88元即可获得1次抽奖机会,满158元获得2次抽奖机会……”转盘每个区间、抽奖箱内每个小球阶梯式对应相应精美礼品。满足客户购物需求的同时，使其获得一份意外惊喜，尤其在节假日期间，可极大增加商场内的喜庆气氛，也可增加商家与客户的互动。
方案9 箱箱有礼
例：“整箱购买，即可获得箱内礼品（凭箱内卡片/完整纸箱兑换相应礼品。）”有效增加产品销量，同时实施门槛较低，因而运用较为广泛。
三、会员促销
方案10 退款促销——时间积累出来的实惠
例：“购物满80元，您只要在收银台结算时，出示近6年内的购物发票即可按照促销比例兑换现金。时长6年，退款比例为100%；时长5年，退款比例为75%；时长4年，退款比例为50%……”。此方案赚的是人气、时间、落差。
方案11 自主定价——强化推销
例：“指定商品你来定价，你敢开价，我就敢卖”指定价格区间的商品由会员自主定价，双方觉得合适就成交。此方案在实施前一定要提前考虑好商品价格的浮动范围，会员只能在店铺提供的范围内自由定价，以保证商家不至于亏损。
方案12 会员积分卡——累积出来的优惠
会员积分有助于稳定客源。会员可以在购买商品时，出示会员卡享受相应折扣，或者卡内积分达一定额度，获取相应礼品。
四、变相折扣
方案13 账款规整——让客户看到实在的实惠
例：“58.60元只收58元。”免收零头，看似“大方”的行为，对商家来说，支出没多少，但却可以给客户较为贴心的购物体验，增加客户黏度。
方案14 多买多送——变相折扣
例：“买二送一，买三送二……”赠送商品是灵活搭配的，最好具有实用性，购买电饭煲可以赠送刀具，购买牙膏可以赠送牙刷等。
方案15 组合销售——一次性优惠
将同等属性的商品组合进行销售，增加商品销量的同时，也提提升了利润。
方案16 加量不加价——给客户更多一些
此举一定要让客户看到明显实惠，看到商家让利。
